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义乌十字绣产业酝酿“突出重围”

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-04  浏览次数:643
核心提示:全球中国结网 http://www.zhongguojie.wang今夏义乌十字绣行业遭遇有史以来最淡的节季,各厂家又恶意竞争,大打价格战,令一些拥有自主
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今夏义乌十字绣行业遭遇有史以来最淡的节季,各厂家又恶意竞争,大打价格战,令一些拥有自主品牌的厂家手心直“冒汗”。

仅江西景德镇一条步行街,销售十字绣的店铺就有30多家,每家十字绣店铺都门庭冷清,生意少有人问津。义乌一家十字绣企业的品牌代理商许锦芳说,十字绣的消费群大多来自农村,夏天绣十字绣,手心容易出汗,绣出的成品会模糊,现在又是农忙季节,销售最淡。

上溪某十字绣企业的老板查询了8月的销售业绩,发现销售额不足300万元,为3年来最低一个月份,产品过剩是其中的一个重要原因。

目前义乌十字绣生产企业有近600家,品牌上千个。十字绣作为DIY产业,入行门槛很低,每年都会挤入一大批竞争者。为了抢生意,很多企业竞相降价,互挖“墙脚”,市场恶性循环,陷入混乱状态。

据了解,生产拼布、软陶、磁性剪纸、袜子娃娃等产品的新企业不断出现,分去了DIY产业的半壁江山,这些因素也制约着十字绣产业的发展。

据资料显示,2014年,义乌有100多家十字绣企业频临破产,产业发展过快,以及消费群对质量、价格要求的不断提高,都给新兴的十字绣企业造成一定压力。

据悉,十字绣的平均利润已由2012年的50%—200%下降到目前的10%。上溪这家十字绣企业的老板说,原材料涨价,特别是2012年10月,棉花涨价50%至60%,加之劳动力成本上升,利润严重缩水,整个十字绣产业进入微利时代。从成本结构上分析,原材料占65%左右,再扣除管理成本、税收、人工成本、水电费等,十字绣的利润最多只有10%,如果生产环节有浪费原材料现象,这10%的利润也可能泡汤。

为了占领终端市场,大部分十字绣小企业选择利用B2C(企业对终端客户)平台进行销售,或通过淘宝、易趣,有啊、拍拍网以及QQ群、论坛等高人气途径销售。采用连锁加盟店等营销模式的生产企业则面临着更大的生存压力。

 据企业主分析,小企业比大企业更容易生存,因为小企业除了管理成本可控外,往往接小单子,只卖几款畅销产品,库存压力小。大企业为了能留住员工,稳住代理商,则会大量生产各类款式的产品,一旦库存超过承受能力,就会面临破产。

义乌十字绣厂家主要分布在廿三里、苏溪、上溪和后宅等地。他们拼命地控制成本,以增加利润空间。一些企业为找到价廉质好的绣布,避开经销商,多次去江苏吴江寻找产品,试图从厂家直接进货,节约成本。

为了找到节省劳动力成本的突破口,义乌多家十字绣企业采取发包形式,或直接在外地建立加工基地,组织加工十字绣配件。距离较近的江西省成了义乌十字绣配件的主要加工基地,赣州和上饶就有10多个十字绣穿线加工基地。有的企业还把加工基地设到广西桂林和湖南岳阳等地,因为那里的工人工资比较低。

开发新产品,也是十字绣行业突出重围谋发展的重要途径。义乌一些企业除了生产传统十字绣,也开始开发新产品,如抱枕、钱包、卡袋、手机袋、立体绣、儿童口水兜等,希望出现新的生机。

 
关键词: 十字绣
 
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